北京日报记者 李婷婷
北京冬奥会点燃了“三亿人参与冰雪运动”的热潮。四年过去，国内冰雪运动的热度高涨。而直面消费者的滑雪教练们，感受尤为明显。2025至2026雪季已落下大幕，四位职业路径、生存状态各不相同的滑雪教练，讲述了他们在冰雪热潮里的从业感受。
看准契机 上雪兼职
吕超华是一名“95后”。他原本深耕体能培训，但从去年起，他开始兼职滑雪教练。契机是济南市的多家雪场改了一条规矩。
“前几年，在济南进雪场玩，单板还得额外收费。”吕超华表示，随着短视频平台的发展，单板滑雪炫酷的动作吸引了大量年轻人参与，济南的多家雪场也顺势取消了单板额外收费的规定。吕超华正是看准这个机遇，利用体能培训白天有大量空余时间的优势，投身滑雪教学。
据吕超华计算，在两不耽误的情况下，滑雪培训每小时的平均收入比体能培训高出不少，但也累得多。吕超华接触的学员多是零基础的初学者，上课初期需要全程辅助，一节课下来，他往往疲惫不堪。
尽管辛苦，吕超华却充满信心。下个雪季，他打算和雪场合作开展团课教学，还打算拓展滑雪跟拍业务。他预计，那时收入会更加可观。
围着客转 追着雪走
25岁的湖南姑娘雪梨，大学学的是运动训练的皮划艇专项，但校内开展的滑雪课，让她毕业后选择当了专职滑雪教练。
刚过去的这个雪季，她就先是在天津雪场工作，然后又辗转到沈阳的东北亚雪场。东北亚雪场包吃包住，但官方教练没有底薪，收入全靠上课提成。雪梨没课的时候，要在雪场接待处招揽客人，同时经营自己的自媒体账号：“拍视频，争取将线上粉丝转化为线下学员。”
而冰雪专业科班出身的谌业美，把职业起点选在了国内滑雪产业的核心区域——河北崇礼，“当时就觉得这个雪场规模大，客源消费能力强。”但入行后，谌业美感觉到不小的竞争压力。云顶和国内大多数雪场一样，采用线上系统供游客自主选择教练。尽管谌业美已是单板高级教练，但因入职时间较晚，名字在系统里排序靠后。“游客会优先选在前面的教练。我只能认真上好每一堂课，希望靠口碑积累，让自己的排名往前提升。”
今年的春节假期，是谌业美整个雪季最忙的时候，每天要上两节大课，每节3个小时。因为执行节假日定价，她的收入还算可观。据谌业美介绍，业内的资深教练一个雪季能挣十几万元。不过雪季一结束，转到室内雪场工作，月收入通常只有几千元。
匠心教学 差异发展
作为一名在行业内摸爬滚打了数年的自由教练，30岁的牙牙有着自成一派的工作节奏。他每周最多只安排三天授课，其余时间都用于自主训练。即便上课，每天也只排半天，甚至常常主动“劝退”学员。
“因为双板滑雪是一项特别注重细节和积累的运动，”他坦言，“自己之前在互联网公司上班时，冬天想滑雪却无法全心投入，慢慢地才把重心完全转向了滑雪。”如今成为雪季驻扎在崇礼的滑雪教练，牙牙依然保持着当初做业余爱好者时的那股钻研劲儿。
“我会先看学员最近的练习视频，确认他们是否真正消化了上次的内容。只有动作确实出了问题，或真的到了需要进阶的节点，我才会建议他们来上课。”牙牙说。
入行这几年，牙牙每年都会出国进修滑雪技术，同时持续深耕运动康复领域，希望将专业康复知识融入滑雪教学，形成差异化的竞争力。在他看来，后冬奥时代的滑雪教练行业竞争日趋激烈：“但真正顶级的教练依然稀缺，想在这个领域站稳脚跟，必须拥有别人不具备的核心能力。”
这种沉下心向内走的状态，反倒让他跳出了日常的客源内卷。“只要不断提升滑行水平、教学能力和综合素养，做好专业背书，滑雪教练的口碑自然就会积累起来。”
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